站在开原市孙台广场放眼望去，五金城、建材城、汽配城的烫金大字与广场中心的鼎形“金斗”遥相呼应，三大市场商铺林立，客流不息。

目前，三大市场已经聚集了2300多家商户，经营品种达13000多种，销售网络已跳出辽宁，延伸到东北三省乃至全国，销售方式也由过去的以零售为主升级为以批发为主。三大专业市场今年上半年实现营业额40亿元。

优惠政策聚来首批商户

开原市委市政府在2005年作出了沿国道102线城市过境路打造商贸物流区，建设专业化市场的决策。到2007年，总投资16.65亿元、占地30.4万平方米的三大专业市场已全部投入运营。

早在市场还未建成的时候，3年免税、免物业费等一系列优惠政策就吸引了开原本地的商户纷纷预订商铺。在五金城里经营卫浴产品的李士清告诉记者，他是2007年租的120平方米商铺，当时就想政策这样优惠一定不能赔钱，必须早下手才能抢到好位置。而外地人投资专业市场子女就学可以享受开原市民待遇等政策更是吸引了来自浙江、天津、河北等地的商人到这里投资。

形成合力做大做强

徐淑英在建材城里经营一家600多平方米的陶瓷城，现在她代理的品牌平均每年的交易额都能达到600多万元。徐淑英向记者介绍，过去自己的店面只有45平方米，货最远也就卖到昌图，想找知名品牌要代理权根本不可能。入驻建材城之后，店的规模马上扩大了好几倍，“再加上市里一年几十次招商会上都有关于我们市场的推广，所以一提我家店在建材城，很多知名品牌的经理马上觉得我挺有实力的，愿意洽谈生意。 ”徐淑英说，现在她已经成为法恩莎、威尔斯等几个大品牌的代理商，沈阳和辽源的客户也都来店里批发瓷砖。

吕金龄计划经济时期就担任开原五金公司经理，30多年一直做这行儿生意。他介绍，过去因为市场有限，所以商户之间各自为战、恶性竞争。现在进场的业户多了，大家形成了一股强劲的合力，有了与厂家联系一站式批发的筹码，可以极大地降低进货成本，同时也吸引了更多的客商来到品种齐全、价格优惠的开原采购，并促进了市场由过去的零售为主转为以批发为主。三大市场的集聚效应使众多商家在这里实现了做大做强。

随着三大专业市场的规模不断扩大，市场配套功能也日趋完善，不仅实现了网上订货、电话订货、送货上门，而且拥有了30多家物流企业、150多台配货车辆。

“前店后厂”产销一条龙

五金建材城投入使用后，销售的产品大多从江苏、浙江等地购进，增加了经营成本，再加上开原市距离国内两大钢铁基地——鞍山、本溪较近，一些客商表达了希望在工业区投资建厂的愿望，但由于五金建材项目生产规模小、相对分散，一家一户建企业不符合工业区产业发展布局。针对这种状况，开原工业区按照市场化运作模式，依托五金建材城这一窗口，借鉴先进地区“工业地产”、“前店后厂”的经营模式，在开原工业区规划建设了五金建材产业园，占地面积13万平方米，总投资10亿元，产品包括钢铁材料、非金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具等各类五金建材。

入驻五金建材产业园的辽宁雄风管业有限公司就在五金城有一家店铺，公司投产后仅用一年时间产值就从1000万元增长到了1亿元，总经理陈经纬说：“因为‘前店后厂’，企业几乎没有什么运输成本，而且开原靠近鞍山、本溪，进料方便，买卖顺畅，节省成本，企业发展很快。”开原德胜五金工具有限公司经理李凤延介绍，进货本地化，卖货全国化，这才是真正把成本降到最低、实现效益最大化的做法，他高兴地说：“因为市场离五金建材产业园非常近，所以时不时就会去固定联系的几家企业看看，对他们的产品质量放心，买家来了有底气，生意做得也是越来越好，去年我的销售额比前年增长了1倍。 ”